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签约背景史
无锡易纯净化自2015年10月份成立贸易部以来，已成功签约新西兰、美国、日本、印度、法国、俄罗斯等国家不下于40多项净化工程项目，平均净化车间面积在500-1000平方之间，算不得什么大的净化项目工程，但此次签约的斯里兰卡国家一项兽药净化车间面积在1850平方，不要说在国外，据统计截止至今，在国内药厂要求净化面积在2000平方左右的厂房也是屈指可数的。要知道国外友人选择净化工程公司并非参照几家或考察几家成功案例就能确定的，在选择净化工程公司合作时，是经过反复对比，反复参考，反复到厂考察，反复要求工程师修改图纸等等复杂事项过程综合选择的。据小编得知，此项目好像是半年前的……
首例与难度
此次，为什么以斯里兰卡作为签约案例来说明呢？主要有三方面在易纯出现了首例，一是净化面积首例、二是客户采购配套设备要求首例、三是净化车间难度首例！做净化车间的同行都知道，制药生产洁净车间综合要求同比例要比电子净化车间、食品净化车间、化妆品等净化车间设计难度、工艺难度、工程施工难度都要复杂，要求非常严格，况且此次客户要求必须协助通过国际GMP认证。
客户的选择
据小易了解，此公司在斯里兰卡阿塔那格勒地区，主要生产兽药及各种动物健康药为主的企业，洁净要求十万级兽药净化车间，部分要求百级至万级净化标准。
通过无锡易纯对外贸易部经过240天磨合跟踪与不懈努力，甲方代表于2019年1月9日到我厂实地考察参考，在外贸部相关人员陪同下，我厂负责人带领客户先后参观4家客户案例（均在无锡、常州），通过此次对话得知，甲方代表曾先后3次来到中国分别在苏州、东莞、河南等净化工程公司参观考察，到无锡易纯净化工程公司已经是第四次来到中国寻求净化合作商了。
细节决定成败
是的，机会总是留给有准备的人，经过两日我厂专业工程师、负责人详细跟踪介绍讲解方案，甲方负责人最终与我厂签订合约。“其实小易并不明白中国这么多净化工程公司，为什么选择了我们厂呢？”小易茫然问我厂工程师，工程师说道：要真正了解客户的需求、方案不是做给客户看的，而是自己看的。每项工程我们都要当作自己“孩子”细心照料，漂亮装扮、完美收工。虽然小易不明白他在说什么，总感觉很牛的样子……
